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我知道了


都觉得幼儿园招生难吗?和大家说说
我是如何做到三天新增客户427人,成交113单的?

最近去了几次沙龙,我发现,很多做幼儿园的园长朋友们,尤其是入行不到两年的,在招生上都有非常大的困惑。实际上在开办幼儿园一开始,我也是非常头疼招生问题的——传单发出去没人看、试听课没人听、做优惠活动完全没有好的方法宣传,家长不买账,这可能是每个新幼儿园都头疼的难题。

有一个偶然的机会,朋友介绍我一个线上的老师(微信号: )意外的从老师那里找到了适合自己的招生方法,而且是完全免费。就在2020年11月份,我竟然实现了4天新增客户427人,新成交学员113单,这在幼儿园刚成立的时候,我可是想都不敢想的。

 

我之前是在红黄蓝幼儿园,做了有两年的时间,然后和几个幼儿园的朋友一起在深圳开办了属于自己的幼儿园,做双语文化、艺术探究和民族体育。我们信心满满的期待创造自己的事业,但很快,我也遇到了前所未有的困扰。

我们的位置是在一个高档社区外围, 附近有1家已经开办2年以上的幼儿园。 1家做了1年内的幼儿园,竞争非常激烈 我们在这些幼儿园里面生存非常困难,前4个月才招了20个孩子。

一开始做招生活动的时候,我们不计成本,做了0元体验课的活动,制作成传单,我和几个老师在小区和学校周边发。但是,经过早开办的几家机构的洗礼, 家长对传单已经非常非常的排斥 ,态度好的微笑一下就走开了,态度不好的,不耐烦的朝我们摆摆手 像躲瘟疫一样躲着我们走 。 即使接过单页,百分之九十也不会看一眼 转眼就扔在路边了我们这样发单页发了将近1周 只有不到10位家长咨询或者到店! 每天大量消耗金钱和精力,那段时间,真的是每天的努力完全看不到一点儿希望 看着从我们手里接过去,又被扔掉的一地单页, 我内心马上到了崩溃的边缘!

 

后来,我们调整了活动,在假期的时候做了个99元20节课。这就是说我们要花费惊人的引流成本,但是还能有什么办法?我们想不出更好的办法了!只能硬着头皮往下干! 后来,20节精品课真的吸引了一些家长带孩子来店里了,大概30多个,但是很多家长是冲着20节课来的,然后上完这20节课之后,问一下课程价格,然后说太贵了,甚至有的都不问价格,上完20节课就走了。

这样的招生我们硬撑了4个月,竟然只成交了20个学员! 这4个月是我人生最黑暗的日子。我曾经计算了这四个月的花费,房租加工资加引流的费用还有电费等等等等, 花了我小10万 招收这20个学员的利润简直是杯水车薪! 合伙的朋友有两个撑不住了,决定退出,开始到处找工作,我也开始绝望想要放弃,想着不如关门大吉。

那几天里,我几乎崩溃,感觉有特别大的挫败感。 看着一个个朋友生意都做的风生水起,我感觉自己非常无力:难道真的是我自己能力的问题吗? 某一天,我跟老家枣庄的发小诉苦,他和我说,有一个朋友在北京的一个公司上班, 是专门帮我们这种教育机构做招生的,而且完全免费就连活动的奖品都是由他们提供的。听说做的还不错 。我就半信半疑,要了电话。

这个朋友在那家公司干活动策划,我们当时聊了差不多一个半小时吧, 这一个半小时,可以说给我打开了新世界的大门!,他们活跃的思路和专业的招生经验给了我非常大的启发!

他告诉我,像我们做幼儿园的,我们做的 用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个幼儿园的案例, 用他们线上的裂变思路加上线下的活动 ,成功达到了那个幼儿园的年招生指标。我很快理解了他的想法,主动让他们帮我们策划活动。很快,他把我拉进了一个微信群,原来, 这个群里的成员都是为我服务的,策划、运营、设计、落地指导老师,群里的5、6个人,每个人都有自己的专门分工。

专业的指导老师很快与我电话沟通,深入的了解我们的情况,针对我们的问题,对我们日常运营提了一些建议。另一边,运营、设计帮我分析之前发的招生传单,指出了缺点,重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议,和我沟通细节,调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。

最终,我们把课程包装成非常吸引家长的儿童心里健康发展分析群 ,用课程打包+线上疑惑解答+线下到店礼的方式吸引家长到店 。策划一直在监控我们的活动进程,他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动,传播带有活动信息二维码的海报, 使用“群裂变”的形式触达新的家长 ,运营、设计帮我写话术,发在群和朋友圈,传播机构品牌、做客户教育。很快, 我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。

 

 

这次活动,我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让他们付出一定的成本作为代价,加线上线下人员的不停引导, 实现活动触达6213人次,新引流到店427人,成交113单! 看着家长陆陆续续到店,站满我们的大厅,老师们忙碌接待着,我终于第一次看到了希望! 这一次活动的盈利,弥补了我前4个月的亏损! 这次活动,能达到这样的成绩,在之前,我是想也不敢想的。

作为初创的教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感谢杨老师,想要交流招生活动,可以加老师的微信: 。一起沟通交流招生方式。也希望每个机构都能突破瓶颈,快速招到生源。

加他微信,详细了解:

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校区机构评论
  • 尚澄儿童教育王校长

    会员

    30分钟前

    楼主和我的情况和我的遭遇一样,开业以后就是招不到学生,有半年的时间我一度迷茫中途有放弃的想法,但是一想到上有老下有小,手底下那么多员工。还是咬着牙坚持住了,也是我们附近的其他教育机构推荐的老师,跟老师沟通后真是茅塞顿开,真是帮了我们大忙。现在合作一年多了,生源也是源源不断的。他们真是每个活动都非常的用心全程手把手一对一的帮我解决招生难题!老师说有帮助就帮忙宣传,我正好来做个顺水人情 !

  • 小太阳幼儿园管园长

    会员

    39分钟前

    7天的招生活动,线上报名487人,成功缴费131人。这个数据不用多解释了吧?

    佳翼美术李老师:
    您好,我想问下,是真的吗?
    小太阳幼儿园管园长:
    人格担保,真的,他们是一整个团队帮我招生,非常细心。
    佳翼美术李老师:
    有老师的微信吗?
    小太阳幼儿园管园长:
    楼主不是说了吗,老师微信:
  • 春晖艺术教育冯老师

    会员

    1小时前

    我的情况比较特殊,问题比较严重,我是在县城周边开的一个艺术综合体,也是第一次做教育有关的行业没什么经验,开了半年多学员少之又少。朋友推荐老师帮忙做了4、5期活动,效果确实显著。老师有句话说的不错,招生不是咱们想招就能招到的要源源不断,循循渐进去做招生活动,打好基础,多做一些提高知名度的活动,然后再开始招生。现在一切正常运转,打算再开一家综合体。很感谢老师!

    金果坪金贝贝幼儿园王园长:
    你机构的情况感觉比较严重也能帮你招到学生?
    春晖艺术教育冯老师:
    是啊,老师确实很厉害。我都已经束手无策了,在老师的帮助下已经正常运转了。
    金果坪金贝贝幼儿园王园长:
    哦哦!那我也找老师试试,我也有
    春晖艺术教育冯老师:
    那你赶紧加老师微信啊。让老师给你打电话帮你策划一场活动。
  • 尚道跆拳道李老师

    会员

    1小时前

    生源少,找不到学生的老师再也不必担心了,加老师微信:拯救你与水火之中,大家帮忙顶上去,让更多朋友看到。

  • 爱启星艺术中心张老师

    会员

    2小时前

    电话跟老师沟通大概1个多小时,他所说的方法确实是前所未有的,让我明白招生跟教育是同等重要的。现在活动正在进行中.....效果还是比较明显的。做了一期的活动就招到了60多个学生现在正在持续招生中!

    艺术绘画工作室:
    真的有效果吗?我也想试试
    原生琴行:
    因为疫情期间,原本就30多名学员,现在更是寥寥无几,一次同行业聚餐听说老师在招生方面很有办法。前天加上微信的,昨天电话沟通了20多分钟,老师他们团队给出的整体招生策划方案,看了下感觉不错,但愿能招到学生。
    艺术绘画工作室:
    你做完活动可以说一下效果吗?
    原生琴行:
    好的,现在是活动进行中,电话联系的有挺多了。
    柏林艺术郭老师:
    效果好吗?等着您的答复呢?
    飞鸟艺术:
    是呀,现在招多少学生了?
    飞鸟艺术:
    麻烦看到留言回复下。
    原生琴行:
    不好意思,让大家久等了。这几天活动进行中一直在忙。活动效果还真是没的说,做了一次活动浏览量12万以上的点击量,线上报名267人,到店交费78人。强烈推荐!!!
    尚优教育司校长:
    哈哈哈哈,我也招到学生了!!!一周的时间实际到店交费68人,非常满意!
    爱启星艺术:
    老师我认识,他微信:
    原生琴行:
    我是真心佩服老师,方法真是非常的多!
  • 金晖(国际)幼儿园

    会员

    2小时前

    我也加老师微信了

  • 金刚武馆

    会员

    3小时前

    @楼主有没有老师的微信啊?

    尚武搏击:
    同问跪求微信号
    楼主:
    老师微信:
    阿青汤姆之家英语:
    @楼主已经加了老师的微信了,谢谢楼主
  • 美国。想象力英语

    会员

    3小时前

    老师果然非常的厉害,当时连续做了3期的活动,那时候已经忙不过来了,又招几个老师再开始做的活动。

    先行教育:
    你当时的生源很少吗?
    芳馨教育培训学员:
    对啊,你的生源情况很糟糕吗?
    美国。想象力英语:
    @先行教育 就3个学员,反正没有信心做下去了
    英才教育:
    真的这么厉害?我也想试试
    红叶舞蹈学校:
    层主是真的吗?我也是招生困难
    美国。想象力英语:
    @红叶舞蹈学校你加老师微信就对了,我是去年找的老师,现在生源对于我来说已经不犯愁了,看到你们发帖我也来点赞个!
  • 舞之梦舞蹈艺术中心

    会员

    3小时前

    话说半夜看见救星一样,可以招到学生我会感谢你的

  • 小博士幼儿园

    会员

    5小时前