让家长报名的三大沟通话术培训机构招生必须要知道

        我们都知道沟通是一门学问,话术则是这门学问所高度概括出来的精髓,就像是考试前老师给我们划得重点,所以我们如果不能掌握好沟通这门学问,那就必须要背好老师给我们划得重点,对于培训机构来说更要如此,那我们就一起来看一下这些沟通话术吧。
        培训机构招生沟通话术
        临清市的一家培训机构就特别注重招生老师的沟通话术问题,还进行过专门的培训,招生效果也是非常好的,一个月能招到32名新生,还总结出了和家长沟通的三大话术,那我们就一起来看一下吧。
        1、焦点转移
        重点不是放在家长为什么不报班,而是要放在怎样,才会给孩子报班。所以重点不是我们的学费贵,而是孩子在我们这里学习的优势和价值。

        话术:亲爱的家长,我们都知道,除了让孩子成绩提升之外,从思维及自学力到阅读理解的提升,都有所提高的话,也是您和孩子都想要的不是?

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        2、总结式沟通话术
        巧妙的总结客户的意愿,并表示理解和认同。
        话术: 家长我能否这样理解,您之所以关注课程,也是因为想要了解课程的核心特色和对孩子的附加价值,您说是吧?相信只要课程的品质高于您的期望,您也会觉得更放心不是吗?那我来给您做一下课程介绍吧。
        3、假设式沟通话术
        随时随地都可以引导家长报名之后需要了解的问题。
        话术:亲爱的家长,假如您要给孩子报班的话,您最关注的是课程品质和课程后续辅导呢?假如您的孩子在我们这里学习,您最希望孩子在那些方面得到提高呢?
        对于上面介绍的三大沟通话术,只要我们能够多用点心思,把这些话术融入到我们平时的招生工作中去,那么很快就