快来看看这些职校招生讲座流程让你的招生更容易

        对于职校来说,招生讲座已经逐渐变成了主流招生方式,但是仍然有很多的招生老师,对招生讲座的理解不太清晰,觉得用讲座招生有些难,那我们现在就来给大家说一下职校招生讲座流程,让招生可以变得容易一些。
        职校招生讲座流程
        说到招生讲座,那我们就不得不说一下龙井市的一家职校,这家职校就专门靠讲座招生,而且招生效果非常好,一个月就能招到30名新生,那我们现在来看一下,他们招生讲座活动的流程。
        1、讲座准备
        从招生讲座准备的过程来说,大致可以分为确定主题、确定分工、计划落实这几个阶段。先选择一个比较有吸引力的讲座主题,然后进行人员分工,将责任明确到人,确保整个活动可以有序的推进。
        2、讲座邀约
        一场讲座组织的是否成功,到场客户数量是非常重要的指标,对于邀约的家长数量,需要做好任务的分解和过程的跟进,讲座邀约的过程中,对预约客户的情况需要及时进行跟进,并对约访情况进行分析总结,做好上门的预估,确保最终的预约效果。
        3、 讲座实施
        讲座实施的过程中,需要对整体的客户转化进行设计,重点是要关注到客户的完整体验。对前期有转化意向的客户,讲座可以作为促进上门和转化的工具,在讲座的设计中,需要额外关注意向客户的需求情况,讲座过程中学业规划师需要对自己的意向客户进行全程跟踪,讲座结束后进行现场的转化和签约工作。

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        4、讲座跟进

        现场讲座环节的结束,对于一场完整的讲座活动来说,只是完成了一小步,还要做好信息整理沟通跟进,对于其他未报名客户,需要做好信息的整理以及确定后期的跟踪计划。并会向家长展示和公告后续的活动计划,一方面可以让家长产生一定的粘性,另一方面为咨询师进行家长的二次邀约做好铺垫。
        5、讲座复盘
        活动结束后,总结和复盘的工作必须进行。一场讲座活动举办完成,无论成功与否,都一定有成功或失败的经验,而复盘要做的,就是“让成功的因素不断重现并放大,把失败的因素找出来并剔除。”
        只要做好上述五点招生讲座流程,就可以让你的职校招生讲座有一个完美的招生效果,对于以后的招生工作开展也有非常大的助益,让职校的招生工作从此更容易。