那些实用有效的培训机构招生方式汇总快来看看吧

        招生对于各大培训机构来说就像呼吸一样,同样的重要且不能停止,对于维持培训机构的正常运行来说,招生就是培训机构赖以生存的血液,需要不断的输入新鲜血液才能使培训机构逐渐壮大,鉴于招生的重要性,我们特意整理了一些实用有效的招生方式汇总,欢迎大家一起借鉴交流。
第一:邀访招生。
1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,
比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二:知名讲座。
1、市场卖点——讲什么?什么人讲?
2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销:我们能解决学生的一系列问题
4、升华招生——口碑要优于现场报名
第三:老生续班。
1、成熟客户——稳定生源
2、口碑宣传——学生成绩的周期
3、流失影响——流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。
第四:以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导:看老师怎么说。
3、适当激励:激励谁?怎样激励?
4、家长沟通:铁杆家长的打造。
第五:一生多班。
1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?
文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等
第六:公关招生,校校合作。
1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七:示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?
2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点。

4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?

那些实用有效的培训机构招生方式汇总快来看看吧

第八:传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点,留存度。
3、发放技巧——怎么发?
4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、学生手册、手提袋、学生垫板、课程表、笔等。
第九:网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续——效果,提高效果。
第十:举办大赛。
1、前期筹备——精细化准备,以赛促招。
2、公关效果——联合举办,公私“联赢”。
3、托大影响——依托媒体。
4、后续服务——赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。
第十一:公交广告。
1、适时选择——投放时间,投放内容,投放平台。
2、避免多选——线路选择,平台选择,价格高昂。
3、强调精细——效果细致统计,及时调整。
4、切忌盲目——投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。
第十二计:定点咨询。
1、位置选择——大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。
2、人员招聘——专职,兼职。
3、把握督察——信任不等于放弃监督。
4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
第十三:软文招生。
1、软文内容——硬广是形象,软文是影响。
2、栏目互动——教育专刊,新闻板块。
3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争,任务量。
4、互利关系——联合举办活动,双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。
第十四:硬广招生。
1、突出主题——寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。
2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。
3、把握时机——平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重选择——每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。
第十五:户外课堂。
1、时机选择——春华秋实,周六日。
2、突出宣传——户外教学,趣味活动,宣传手段。
3、扩大影响——从家长学生心理入手。
4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长:我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学等。
第十六:冬夏令营。
1、项目选择——对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。
2、寓教于乐——学生喜欢,家长乐于付款。
3、安全把握——绝对绝对。
4、生源转化——需要潜移默化的渗透。
第十七:电视广播。
1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套、新闻优于广告。
2、广播文字——软文,新闻最好,广告次之,飘文再次之。
3、合理规划——什么时间,什么内容,什么方式,怎么结合宣传。
4、充分利用——一次上电视,可宣传一年。
第十八:张贴海报。
1、关系协调——城管,居委会,物业。
2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。
3、板式印刷——美观大方,内容简洁,市场卖点,驻留度高,多种样式。
4、张贴检查——不干胶,胶带,浆糊(不用胶水)
第十九:晚间陪读。
1、针对市场——双职工家庭。
2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。
3、外部招生——市场化运作。
赢利点:代接放学、同步辅导、晚餐供应、提供住宿。
第二十:内刊宣传。
1、潜在营销——学刊(报纸)开路,响亮名头。
2、确定主题——公益为主,家庭教育可读性强。
3、设计排版——专业设计,体现档次。
4、借力传播——整合宣传,降低成本。
目的:增加保留度和可读性。
希望这二十种实用有效的培训机构招生方式能对你有所帮助。